Guillaume BEC
Key Account Manager
Développement Commercial
Etudes de marché
Prospection
Automobile
Négociation
36 ans
Permis de conduire
Paris (75017) France
En poste
Indisponible
Persévérant, à l'écoute, sincère et optimiste, ces qualités me permettent d'être reconnu et apprécié de mes collaborateurs, collègues, clients ainsi que partenaires. Je suis naturellement cette ligne de conduite afin de convaincre et créer des situations de succès durables pour tout ceux qui m'entourent.
Business Manager
AKKA Technologies
Depuis septembre 2014
- Intégré à la Business Unit Equipementiers Automobile et Diversification, j'ai hérité d'un embarqué de 11 consultants répartis chez 7 clients différents. 2 ans plus tard, je gère aujourd'hui 35 consultants répartis sur 11 sites clients différents.
CA: 2.5M € (+200%)
MB: +4 pts
MN +4 pts
Mon rôle est réparti de la façon suivante:
*Développement d'affaires:
- Gestion d'un portefeuille de clients grands comptes (Valeo, Autoliv, Faurecia, Continental...)
- Identification et qualification des besoins clients(AT + Forfait)
- Proposition Techniques et Commerciales
- Prospection commerciale
- Mise en place d'une stratégie de dévelopement commercial (plan de compte)
*Management:
- Gestion d'ingénieurs en assistance technique
- Gestion d'un P&L complet (Chiffres d'affaires, Marge Brute, Marge nette, Suivi de facturation)
- Suivi de projets
- Entretiens Annuels
- Gestion de carrières
*Recrutement:
- Recherche de candidats en adéquation avec les besoins du client
- Présentation des candidats aux clients
- Négociation salariales
- Gestion d'un portefeuille de clients grands comptes (Valeo, Autoliv, Faurecia, Continental...)
Ingénieur Commercial
Thalès
Septembre 2013
à août 2014
Contrat d'apprentissage
Sophia Antipolis
France
- Prospection Commerciale
- Identification et qualification des besoins clients
- Recherche de candidats en adéquation avec les besoins du client
- Réponse aux appels d'offre
- Présentation des candidats aux clients
- Suivi et management des collaborateurs sur site
- Renouvellement des propositions commerciales pour chacun des collaborateurs
- Organisation des forums de recrutement
- Mise en place de projet d'externalisation, delivery based
Coordinateur Marketing & Business Development Entreprises Monde
Renault SAS
Septembre 2012
à août 2013
Stage
Le Plessis-Robinson
France
- Commerce:
- Créer des support commerciaux pour les International Key Account Manager,
- Assister les International Key Account Manager à répondre aux appels d'offres des firmes multinationales (Présent sur plus de 3 pays, plus de 300 véhicules par an avec une flotte de plus de 3000 véhicules)
- Mise en place de support de communication pour les IKAMs,
- Conseil en stratégie Commerciale,
- Proposition commerciale
- Créer des support commerciaux pour les International Key Account Manager,
- Marketing:
- Redaction de fiches produits Renault
- Suivi des consommations CO2,
- Rédaction d'étude de marché,
- Etude et Analyse de la concurrence,
- Etude sur les valeurs résiduelles
- Etude sur les moyens de commercialisation,
- Etudes sur les Gammes Business en Europe,
- Rapport mensuel des ventes flottes mondiale,
- Utilisation de la plateforme DATAFORCE (fleet intelligence),
- Présentation des chiffres
- Redaction de fiches produits Renault
Sales Report Analyst
Hertz Europe Ltd
Depuis janvier 2012
Stage
Uxbridge
Royaume-Uni
- Analyse des ventes
- Présentation des chiffres de ventes
- Conseil en stratégie commerciale, de stratégies de développement des ventes.
- Analyse concurrentielle
Représentant Commercial
Baron de Rothschild
Mai 2011
à juin 2011
Intérim
Nice
France
- Promotion de la boisson Apérol
- Prospection des bars et restaurants
- Création d'une base de donnée clients
Assistant Qualité, Sécurité, Commerciales
Charles Andre Group (Blanc Transports de Véhicule)
Octobre 2007
à août 2009
Contrat de professionnalisation
Toulouse
France
- S'occuper du suivi du client Arval (gestion des stocks, relation client)
- Rédaction de cahier des charges pour la construction de panneaux photovoltaïques
- Mise à jour des protocoles de sécurité et plan de prévention
- Audit interne (normes ISO 9001)
- Relation client
- Travail sur l'ergonomie du parc automobile
- Estimation de volume de ventes avec certains client en vue de créer des tarifs préférentiels.
-
Négociation
Avancé
-
Gestion de la relation client
Expert
-
Prospection commerciale
Expert
-
Suivi et analyse des ventes
Avancé
-
Stratégie Commerciale
Avancé
-
Gestion d'équipe
Bon niveau
-
Gestion des ressources humaines
Avancé
-
Gestion de budget
Bon niveau
-
Présentation Client
Avancé
-
Organisation d'évènements
Avancé
-
Support technique
Bon niveau
-
Excel
Avancé
-
PowerPoint
Avancé
-
Outlook
Avancé
-
Lotus Notes
Bon niveau
-
MS Project
Intermédiaire
-
Dataforce
Avancé
-
Cognos 8
Avancé
-
AS 400
Bon niveau
-
Français
Expert
-
Espagnol
Avancé
-
Anglais
Avancé
International Marketing & Business Development
Key Account Management
BtoB Marketing
Organisation & Information System
Project Management
Strategy
Product Management
Negociation
Key Account Management
BtoB Marketing
Organisation & Information System
Project Management
Strategy
Product Management
Negociation
DEUG d'Administration Economique et Sociale
Universite de Toulouse Capitole
Septembre 2009
à juin 2010
Droit des affaires, administratif, fiscal
Comptabilite
Economie
Comptabilite
Economie
Marketing
Commerce
Comptabilite
Economie
Droit
Organisation
Communication
Culture Générale
Commerce
Comptabilite
Economie
Droit
Organisation
Communication
Culture Générale
Baccalaureat Economique et Social (mention Assez Bien)
