Younes EL FILALI
Technico-commercial
35 ans
Permis de conduire
Mohammedia (28830) Maroc
En poste
Ouvert aux opportunités
Mon expérience de Technico-commercial m’a permis de développer des compétences en matières de prospection, d’argumentation et de conclusion de ventes, les 7 années passées ont été très enrichissantes et m’ont permis d’acquérir une réelle expertise dans le domaine de la vente et principalement en B2B, J’ai toujours favorisé les relations durables avec mes clients afin de développer un réseau solide gage d’opportunités d’affaires tout en veillant à l’image de l’entreprise que je représente.
30 jours de séminaires, membre du réseau international « Education For Employment foundation ».
Diplome en (Automation Industrielle), Faculté des Sciences et Techniques Settat
Diplôme de l'Électromécanique de systèmes automatisés.
Diplôme de Technicien Spécialisé en Systèmes et Réseaux informatique
Technico-commercial
FORAMAG S.A.
Depuis octobre 2018
CDI
Casablanca
Maroc
- Développement de chiffre d'affaires de l'entreprise sur la gamme Motul-TECH.
- Établir une stratégie commerciale.
- Segmentation, et catégorisation la base de données.
- Organisation et préparation des visites.
- Mener les actions de prospection et de négociation auprès d'une clientèle diversifiée du secteur d'activité.
- Identification et qualification les besoins des clients afin de les orienter sur le choix des produits.
- Évaluation de potentiel d'achat du client.
- Présentation des caractéristiques et les performances des produits en développant des arguments techniques.
- Établi le suivi Commercial et Administratif de la clientèle.
-Réalise et remplier des rapports.
- Établir une stratégie commerciale.
Technico-commercial
SOFIMED
Juin 2016
à septembre 2018
CDI
Casablanca
Maroc
- Responsable de Département Étanchéité & lubrification.
- Analyser les besoins du client et étudier la concurrence
- Créer ou acheter le produit qui répondra aux caractéristiques du marché
- Définir le positionnement du produit : produit, prix, promotion.
- Déterminer et coordonner la politique de communication et de promotion
- Suivre l’évolution des ventes
- Améliorer les résultats en intervenant et en contrôlant les coûts
- Analyser les besoins du client et étudier la concurrence
- Résultats:
- Progression du CA 2016 x 2 en 2018 .
- Progression clients active en CA + 20.
- Progression clients consulté + 80.
- Progression du CA 2016 x 2 en 2018 .
Chargé d'affaires
DFI INTERNATIONAL
Septembre 2015
à juin 2016
CDI
Casablanca
Maroc
- Développement des ventes de la gamme SKF et Simrit.
- Établir une stratégie commerciale
- Actives les grandes comptes en chiffre d'affaire
- Segmentation, et catégorisation la base de données.
- Planification et programmation des visites
- Développement des ventes de la gamme SKF et Simrit.
- Résultats:
- Progression du CA + 30 %.
- Progression clients active en CA + 40.
- Progression clients consulté + 100.
- Progression du CA + 30 %.
Technico-commercial
AFIT
Juillet 2012
à juillet 2015
CDI
Meknès
Maroc
- Responsable sur la zone de Meknès Saïs et l'Oriental.
1°- Développement commercial:
• Déploiement d’actions d’amélioration
• Gestion et développement d’un portefeuille clients
• Veille concurrentielle
2°- Gestion de la relation client:
• Gestion de la fidélisation clients
• Gestion des réclamations clients
• Suivi de la satisfaction clients
• Suivi des affaires
• Suivi du recouvrement
3°- Organisation:
• Edition des rapports de visites
• Gestion et mise à jour des bases de données
• Remontée d’information
• Respect des délais et engagements - Résultats:
- Progression du CA 2014 Vs 2011: X 2. CA 3Mdh.
- Progression clients active en CA 78 Vs 18 en 2012.
- Progression clients consulté 150 Vs 50 en 2012.
- Progression du CA 2014 Vs 2011: X 2. CA 3Mdh.
Technico-Commercial Sédentaire
AFRIC ROULEMENT
Janvier 2012
à mai 2012
CDI
Casablanca
Maroc
- Maîtrise des fondamentaux de la vente
- Le goût du travail en équipe
- L’aisance téléphonique
Agent de Maintenance des VOITURES WAGON LOCO DIESEL
O.N.C.F
Avril 2010
à mai 2010
Stage
Méknes
Maroc
Analyse des défauts et maintenance de transformateurs HT/MT.
Office National de l’Electricité (O.N.E)
Avril 2009
à juin 2009
Stage
Beni Mellal
Maroc
-
MS WORD
Avancé
-
MS EXCEL
Avancé
-
POWERPOINT
Avancé
-
DLRIX
Expert
-
SAGE100
Avancé
-
OpenERP
Bon niveau
- Excellent relationnel
- Qualités d'écoute
- Bonne présentation
- Dynamisme, patience et persévérance
- Ouverture d'esprit, curiosité
- Capacité d'adaptation, d'anticipation, prise d'initiative
- Rigueur et méthode, analyse, vue globale, prise de recul
- Sens du travail en équipe
- Techniques de vente et marketing performantes
-
Arabe
Expert
-
Francais
Avancé
-
Anglais
Bon niveau
-
Espagnol
Intermédiaire
- Voyages
- Sport
- Lecture
- Cinéma
- Équitation
- Paintball
